Оптимизация ассортимента, или Как увеличить продажи, изменив линейку товаров

Как сделать работу закупщика эффективнее? Данная методика расчета распространяется на товары простого ассортимента, когда в каждой партии поступает полное число разновидностей. В каждой завозимой партии товаров сложного ассортимента поступает лишь часть разновидностей, предусмотренных ассортиментным перечнем. Интервал завоза в этом случае определяется с учетом коэффициента комплексности к , который рассчитывается отношением среднего числа разновидностей товаров, поступающих в одной партии, к общему количеству разновидностей, указанному в ассортиментном перечне. Коэффициент комплексности составит 0,33 8: Выполненные расчеты по периодичности завоза отдельных групп товаров группируются по источникам поступления и устанавливается рациональная частота завоза по общему объему поставок товаров с учетом максимального использования грузоподъемности автомобилей и разработанных маршрутов завоза товаров. При составлении заявок очень важно правильно определить размер заказываемой партии товаров. Размер очередной партии завоза товаров определяется исходя из среднедневной продажи товара, интервала завоза, практических и нормативных запасов по формуле: Зн и Зф — запасы товаров по нормативу и фактические, тыс. На основании заявки, поступившей от розничного предприятия, товаровед-реализатор оптовой базы оформляет заказ отборочный лист в трех экземплярах.

6.4. Определение величины и эффективности инвестиций в запасы

Ошибочные выводы, приведенные в ней, показывают, что тема методики инвестиционного анализа требует дополнительных примеров применения. По условиям задачи необходимо сделать вывод о том, выгодно ли компании-розничному продавцу продавать продукцию, поставляемую дистрибутором, или лучше заказать у производителя тот же товар под собственной торговой маркой при следующих параметрах: Розничная сеть продает единиц товара в месяц. У дистрибутора она берёт товар с запасом на 4 месяца по цене с учетом прибавки расходов, связанных с маркетингом, хранением и доставкой до магазинов в рублей это себестоимость товара от дистрибутора на полке в магазинах.

У производителя сеть покупает товар с той же включенной суммой учтенных ежемесячных расходов, с учетом доставки и таможни по 56 рублей это себестоимость товара от производителя на полке в магазине , но каждая партия производится с запасом на 20 месяцев продаж. И продается товар, заказанный у производителя, по той же розничной цене, что и товар дистрибутора.

IN - инвестиции в начальный момент интеграции. Площадь общетоварных складов, кв.м на 1 день товарного запаса на жителей потери, связанные со снижением эффективности использования складских помещений.

Как правильно провести оптимизацию ассортимента Как товарная линейка может увеличить продажи Четыре правила изучения товарной линейки Оптимизация ассортимента — один из способов увеличить объем продаж. Самая эффективная политика заключается в непрерывной модернизации товарной линейки. В результате оптимизации ассортимента продукции выявляются товары, которые слабо продаются и малоприбыльны. Как провести диагностику своими силами и принять правильное решение об оптимизации ассортимента?

Прежде всего необходимо понять, эффективна ли продуктовая линейка компании, и если нет, то решить, как повысить ее эффективность, путем оптимизации ассортимента продукции. Для выявления брешей следует провести структурный и экономический анализ ассортимента. Можно использовать алгоритм, который базируется на системном подходе1 и состоит из трех этапов рисунок 1. Получив нужные данные для оптимизации ассортимента, начните искать способы улучшения товарной линейки с целью повышения прибыльности.

Конечно, выработанное решение может не дать результата в обозначенный срок. В таком случае проверьте, насколько точно это решение было реализовано, вернитесь к отвергнутым гипотезам или проанализируйте дополнительные показатели. Рассмотрим применение этого алгоритма на конкретном примере компании — дистрибьютора бытовой химии, хозтоваров, средств гигиены, косметики и парфюмерии.

Клиентами поставщика являются оптовые и розничные покупатели на территории Москвы и области. Чем дольше период статистического наблюдения, тем лучше для предстоящей оптимизации товарного ассортимента, а исследование информации за три года позволит выявить уже тенденции в продажах, касающиеся выручки, маржи, штучного объема продаж и среднемесячного товарного запаса в рублях.

Рассчитайте доли и уточняем их значение.

При рассмотрении дальнейших примеров мы будем использовать показатели модифицированного АВС-анализа , который определяет следующие границы для присвоения ТОП позициям: В нашем примере нет позиций, которые только появились в ассортименте и которые ещё не могут участвовать в расчёте АВС-анализа, так как скорее всего практически все попадут в топ и .

Если у вас в ассортименте есть такие позиции, то подумайте над тем, чтоб присваивать им топ от слова на период, пока они не будут достаточное время находится в вашем ассортименте.

инвестиции в повышение эффективности работы персонала быстро возвращаются. Пополнение товарного запаса на полке и поддержание выкладки в.

То есть создавать прибыльные товарные категории, позволяющие компании развиваться, а не существовать! Вот я и решил акцентировать внимание данной статьёй сугубо на показатель рентабельности товарных запасов РТЗ. Сконцентрируйте своё внимание для прочтения данной статьи, так как показатель РТЗ является ключевым не только отдела закупок, но и для всей компании. Данная статья будет структурирована по таким пунктам: Другими словами, берём из отчёта по продажам сумму прибыли компании за месяц, например, и делим её на среднемесячную себестоимость товарных запасов.

Таким образом мы получаем процентное соотношение, которое показывает, как эффективно используются денежные средства инвестированные в товарные запасы. Для торговой компании, на мой взгляд, рентабельность товарных запасов — это важнейший показатель, который отображает эффективность её деятельности. Поэтому от того, как качественно товарные запасы созданы, и зависит эффективность использования денежных средств, за которые мы их приобрели. Виды рентабельности товарных запасов Рентабельность товарных запасов может быть двух видов: Отличие лишь в том, какую сумму прибыли вы делите на себестоимость складских запасов.

Деление валовой прибыли на себестоимость запасов даёт валовую рентабельность товарных запасов, а деление чистой прибыли на себестоимость запасов — чистую рентабельность товарных запасов. Какой вид РТЗ применяется чаще на практике? Конечно же, чаще используется показатель валовой РТЗ.

Эффект начального запаса

В каждом слагаемом правой части равенства есть величина, отражающая соответственно отношение между предложением и спросом, с одной стороны, и предложением и товарным запасом - с другой. По существу, отношение , это не что иное, как доля товарного запаса в совокупном предложении. Обозначим ее через . Тогда доля текущего предложения, соответствующего спросу, то есть отношение , будет равно 1- .

Определить степень эффективности товаров в продуктовой линейке дистрибьютора помогут Анализ инвестиций в товарный запас.

Рентабельность инвестиций в товарные запасы и условия работы с поставщиками. Недавно один из читателей моего сайта задал такой вопрос: Если у вас тоже возникал такой вопрос, эта статья поможет найти ответ. И по закупленным товарам мы устанавливаем различную торговую наценку с учетом сложившихся цен на рынке. К тому же, у разных поставщиков — разные сроки поставки, минимальные партии отгрузки, что влияет на оборачиваемость товаров. Для оценки того, насколько выгодны нам те или иные товары, необходимо учитывать все эти факторы.

Для оценки замороженного капитала необходимо рассчитать операционный цикл и финансовый цикл. При тех же сроках поставки и оборачиваемости, но при других условиях оплаты, например, отсрочка платежа 20 дней после отгрузки. Пример расчета Замороженного капитала и рентабельность инвестиций в запасы Выручка за период по себестоимости— руб. Валовая прибыль маржа - руб. В таблице представлены данные с параметрами для расчета по четырем товарам.

За тот товар мы оплачиваем поставщику с отсрочкой платежа 60 дней, и именно это позволяет получить самый большой процент возврата от инвестиций. В результате этого, рентабельность инвестиций в запасы намного ниже, чем у других товаров. В данном случае расчет не имеет смысла.

Показатели эффективности товарных запасов

Оптимизация складских запасов позволяет существенно повысить эффективность коммерческой деятельности. Складской запас — один из важнейших активов компании. Его динамика во многом влияет на финансовый успех организации, поскольку от этого напрямую зависит, насколько быстро средства, вложенные в хранимые товары, превратятся в осязаемую прибыль.

Произвести анализ товарных запасов и товарооборота. Эти элементы запаса обеспечивают процессы обращения и реализации. . эффективно используются инвестиции, вложенные в запасы, сокращаются.

Управление ассортиментом и товарными запасами Управление ассортиментом и товарными запасами 4. Ссылка на методические основы управления предоставлена, в данной статье, автором. Рассмотрим, что и как обязан выполнять товарный менеджер, чтобы улучшить финансовое состояние компании путем эффективного управления товарами. Товарный менеджер обязан регулярно исследовать результаты продаж, заказы клиентов, рейтинги продаж и прочее. Рассматривая недостаток информационного поля, влияния большого количества факторов и расчета воздействия их на конечный результат, наиболее подходящий алгоритм принятия решений крайне сложно создать, включив номенклатуру в ассортимент.

Построение точного алгоритма решений практически невозможно, поэтому товарные менеджеры должны полагаться исключительно на свой опыт. Появляется необходимость в регулярном рассмотрении изменении малейших результатов, влияющих на эффективность товарных запасов и ассортимента. Последовательность четко определенных действий вряд ли можно составить на включение номенклатуры в ассортимент товара, а также первоначальная их поддержка практически невозможна.

Точная статистика товарооборота существенно воздействует на автоматизацию компании. В случае отсутствия, по какой либо причине данной статистики, товарному менеджеру остается применять финансовую методику. Управление данной методики производится путем бюджетов продаж и товарного запаса. Вопросы по номенклатуре закупок должны решаться товарным менеджером молниеносно, опираясь на финансовый прогноз компании на момент составление заказа поставщикам.

Оптимальный запас товара на складе

Показатели оборачиваемости запасов, дебиторской и кредиторской задолженности, расчетные показатели Таблица 2. Для большинства клиентов это контрактное условие: Часть клиентов покупает за наличные и по предоплате, некоторые нарушают условия и платят позже. В среднем, деньги за товар поступают в компанию через 14 дней после отгрузки Оборачиваемость кредиторки Считаем исходя из контрактных условий оплаты поставок по формуле:

Как и любые показатели эффективности, они показывают, на каком инвестиции в приобретение (производство) запасов до момента их .. время поставки, данные, оптимальный размер заказа, товарный запас.

Показатель"Рентабельность активов" совместно с показателем"Рентабельность собственного капитала" используется собственниками и менеджментом предприятия для определения эффективности управления и финансовой состоятельности бизнеса. Среднегодовая балансовая стоимость активов предприятия составляет 5,1 млн руб. Годовая чистая прибыль предприятия составляет 1,5 млн руб. Показатель"Рентабельность активов" позволяет измерять и сравнивать финансовую состоятельность и эффективность управления активами различных предприятий или бизнес-направлений, вне зависимости от источников финансирования.

Продажи предприятия за квартал текущего года составили 1 руб. Рентабельность продаж — это операционный показатель, измеряющий качество управления предприятием и физическую способность предприятия генерировать прибыль. Величина рентабельности продаж не дает ответа на вопрос об эффективности инвестиций в предприятие. Показатель"Рентабельность собственного капитала" совместно с показателем"Рентабельность активов" используется собственниками и менеджментом предприятия для определения эффективности управления и финансовой состоятельности бизнеса.

Среднегодовое значение собственного капитала составляет 2,5 млн руб. Рентабельность собственного капитала, полученная как соотношение прибыли предприятия и величины инвестированного в предприятие капитала, является одним из основных показателей, измеряющих деятельность предприятия с точки зрения собственников бизнеса. Определите рентабельность активов каждого бизнес направление. Сделайте сравнительный анализ для оценки качества управления.

KPI 1.1.1. Оборачиваемость запасов.

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни тут чтобы прочитать!